Atteinte d’un objectif professionnel,
décrocher dans l’urgence un stage bien identifié à l’étranger

Contexte

Une jeune ingénieure cherche à décrocher un stage de fin d’études bien spécifique à l’étranger.
Ses nombreuses tentatives échouant et l’échéance se rapprochant, elle demande mon aide.

Objectif

L’amener à adopter très vite une nouvelle approche, en décalage avec ses habitudes, basée sur une démarche marketing de conquête de marché.
La cible : l’entreprise qu’elle rêve de rejoindre, 2 mois pour y parvenir.

Objectif atteint

Le stage cible est décroché avec succès, l’approche et le discours ayant été reconstruits à la suite d’un processus itératif rapide et efficace.

Mode opératoire, mode «ping-pong»

  1. Ping – Moi
    ⇒ Un court et pointu ‘interrogatoire’ pour poser le bon diagnostic
  2. Pong – Elle
    ⇒ Une réflexion profonde de sa part sur soi :
    Qui suis-je ?
    Qu’est-ce-que je veux exactement ?
    Pourquoi ?
  3. Ping – Moi
    ⇒ Une plongée au cœur de l’entreprise cible :
    Quel type de stagiaires recrute la société  ?
    Pourquoi ?
    Quels sont ses concurrents ?
  4. Pong – Elle
    ⇒ Un questionnement :
    Est-ce que je réponds à leurs critères?
    Qu’est-ce qui m’en distingue ?
    Quels sont les atouts de ma candidature pour l’entreprise?, les faiblesses ?, comment lever celles-ci ?
    Quels sont mes concurrents?

À l’issue de ce processus, la jeune femme, initialement dans le doute, est repartie avec toutes les clefs pour entamer sa « conquête de marché ». 2 mois plus tard elle m’adressait un mail me confirmant avoir été embauchée avec succès , précisant que les critères du recrutement  avaient été 100% conformes à ceux que nous avions détectés.

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Dominique Bellos Consulting SAS

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